Responsable Grands Comptes internationaux F H

RAJA, leader européen de la distribution multicanale de fournitures et équipements pour les entreprises, réalise un chiffre d'affaires d'un milliard d'euros en mobilisant au quotidien l'énergie et l'enthousiasme de près de 3 000 collaborateurs dans 18 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en près de 65 ans un groupe européen leader sur son marché, ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu'à l'International.

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Rattaché au Directeur Grands Comptes internationaux, votre rôle sera de fidéliser et développer les ventes d'un portefeuille de clients internationaux, mais également de recruter de nouveaux clients, tout en garantissant l'application des best practices.

Afin de répondre aux objectifs qui vous seront fixés, vous prendrez en charge les appels d'offre :

- garantir la conformité et l'attractivité des offres

- négocier les contrats

- coordonner l'implémentation des nouveaux contrats et leur déploiement dans les filiales du groupe

Vous définirez une stratégie annuelle clients :

- identifier et démarcher de nouveaux clients

- garantir que nos principaux clients font bien l'objet d'une revue de contrat internationale

En lien avec les commerciaux de chaque filiale en charge de comptes internationaux, vous maximiserez les ventes au niveau de chaque pays, en respectant les conditions des contrats

Vous collaborerez avec les services solutions ebusiness, achats, juridique, finance, développement international …

Des déplacements sont à prévoir en France et en Europe.

De formation commerciale, vous justifiez de 8-10 ans d'expérience sur un poste similaire et maîtrisez les processus de gestion et de vente aux grands comptes internationaux. Idéalement, vous avez une connaissance des marchés internationaux.

- Orientation clients, sensibilité produits et services

- Bonnes capacités de communication

- Esprit de conquête

- La maîtrise de l'anglais et du français est indispensable. Celle d'une troisième langue européenne serait un plus.