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Ville/Code postal
Raison sociale Collecte Localisation Satellites
No SIREN 338034390
Fonction Informatique - Internet - Télécom
Type de contrat CDI
Type d'emploi Temps plein
Description

CLS, filiale du CNES, d'ARDIAN et d'IFREMER, est une société internationale, pionnière dans la fourniture de solutions d'observation et de surveillance de la Terre depuis 1986. Sa vision est d'imaginer et de déployer des solutions innovantes pour comprendre et protéger notre Planète, et gérer durablement ses ressources. CLS emploie 750 salariés, au siège à Toulouse et sur ses 26 autres sites dans le monde. L'entreprise oeuvre dans 5 secteurs d'activités stratégiques : la gestion durable des pêches, la surveillance environnementale et le climat, la sécurité maritime, la gestion de flottes et les énergies & les mines. L'entreprise fournit notamment des services satellitaires basés sur la localisation et la collecte de données environnementales (80.000 balises traitées chaque mois, bouées dérivantes, animaux, flottes de pêche et de commerce, etc.), l'observation des océans et des eaux continentales (plus de 20 instruments, embarqués à bord de satellites, livrent quotidiennement des informations à CLS sur les mers et les océans du globe), et la surveillance des activités terrestres et maritimes (près de 10 000 images radar sont traitées chaque année par CLS). Le Groupe CLS a réalisé un chiffre d'affaires de près de 115 millions en 2016. En forte croissance ces dernières années, le groupe s'est fixé des objectifs ambitieux grâce à l'ouverture de nouveaux marchés.

Dans ce contexte, la Business Unit gestion des flottes est fortement concernée par les métiers de ses clients (organisations humanitaires, sociétés de transport, entreprises de recyclage et valorisation des déchets, grandes sociétés françaises ou européennes opérant dans des pays étrangers et/ou d'autres continents) et contribue ainsi à l'optimisation de leurs activités ainsi qu'à la sureté et la sécurité des mouvements de leurs éléments stratégiques, qu'ils soient humains ou matériels, grâce aux services intelligents de télématique et d'IOT qu'elle fournit.

Dans ce cadre, La business Unit recrute un ingénieur d'affaires - Business Developer, pour booster son développement des solutions propreté et environnement. Ces solutions reposent sur les technologies d'acquisition des données à bord des véhicules (informatique embarquée comprenant le suivi GPS, des modules de navigation spécifique, et la collecte de données capteurs), les applications « front office » permettant de mettre en valeur les informations remontées (rendu cartographique, prévu / réalisé, gestion des événements collectés, reporting) et les applications de modélisation et d'optimisation de tournées.

Votre mission est de développer et gérer un portefeuille de clients, déceler et recueillir leurs besoins afin de leur proposer des offres commerciales adaptées. Vous assisterez le Head of Sales dans l'application de la stratégie commerciale et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

Vos activités principales seront les suivantes :

- Développer et gérer un portefeuille de clients et prospects. Analyser et comprendre leurs besoins. Capter de nouveaux clients.

- Promouvoir l'offre de services ou de produits de l'entreprise. Vendre des solutions adaptées aux clients et en adéquation avec le catalogue de l'entreprise.

- Rendre compte de son activité commerciale

- Participer aux actions de communication (salons, contenu mailing, etc.)

- Participer au suivi des déploiements des solutions vendues chez les clients, avoir un rôle d'interface facilitateur entre le client et les services de production/déploiement et/ou de projet et développement

- Gérer les litiges commerciaux en lien avec le client et les autres Divisions de l'entreprise.

Vous êtes diplômés d'un Bac +3 (Ecole de gestion, Ecole de commerce...) minimum et disposez d'une expérience de 5 à 10 ans.

Vous maîtrisez l'anglais. Votre connaissance de l'environnement télématique et des univers NTIC serait un plus.

Votre prise de hauteur et l'esprit d'entreprise sera apprécié. Vous pouvez également mettre en avant votre orientation client et un certain leadership. Vous savez vous adaptez et être flexible. Vous anticipez les besoins et gérez vos projets avec rigueur et organisation.

Vous êtes connus pour votre aisance relationnelle et vos capacités de persuasion. Enfin, vos capacités d'analyse et de synthèse seront utiles. Vous maîtrisez les logiciels de bureautique (Office), et savez élaborer des présentations et formaliser des propositions commerciales. Enfin, vous avez déjà travaillé au contact de logiciels de gestion (ERP, CRM, etc.). Des déplacements réguliers en France et occasionnels en Europe sont à prévoir.

Méfiez-vous des arnaques. Consultez nos Conseils de Sécurité

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