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Rattaché(e) au dirigeant de l'entreprise et en lien avec le responsable commercial, vous assurez la promotion et la commercialisation des nouvelles technologies Microsoft mais également l'ensemble de l'offre GINKGO (système informatique - audit - téléphonie et abonnement opérateur). - Vous prospectez votre zone de manière structurée et développez votre portefeuille clients en vous appuyant sur la notoriété du groupe et la diversité des services proposés. Le poste est basé à Cournon d'Auvergne (63) et nécessite des déplacements sur la région Auvergne Rhône Alpes. - Vous proposez à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information (audit, conseil, mise en place et suivi). - Vous qualifiez les projets et transmettez ensuite au service technique pour bénéficier de la meilleure proposition. - Vous pilotez le processus commercial dans son intégralité pour développer une relation durable de partenariat avec vos clients. Quelles seront vos missions ? Des missions de développement commercial : - Développer un portefeuille de prospects - Qualifier son fichier clients/prospects pour disposer des informations complètes et à jour - Assurer le suivi des clients actuels avec l'appui du dirigeant et du responsable commercial - Réaliser une découverte client globale permettant de positionner la solution IT en interface avec la stratégie de l'entreprise - Conseiller les clients pour optimiser les solutions proposées - Développer des relations durables avec vos clients Des missions de pilotage de votre activité : - Transmettre les demandes de chiffrages au service technique adapté - Réaliser les propositions adaptées et les présenter au client - Assurer le reporting de son activité dans le CRM - Déployer l'ensemble des actions nécessaires pour développer la notoriété de l'entreprise (réseaux, représentations extérieures,…) Des missions transverse