L'entretien de vente
Publiée par Nh-formation le 12/04/2016
Salies de Bearn - 64270
| Ville/Code postal | Aquitaine Pyrénées-Atlantiques Salies de Bearn - 64270 |
| Domaine | Commercial - Vente |
Description
La préparation de l’entretien (CQQCOQP)
La structure de l’entretien :
- la structure psychologique : AIDA
- la structure mécanique : les étapes de la vente, la règle des 6 C
Contact :
la première impression: la règle des 4 x 20
La découverte des motivations, des mobiles d’achat,
La présentation des besoins (SONCAS, CONSEILS)
L’argumentation : transformer les caractéristiques techniques du produit en bénéfices et en avantages pour le prospect
Le traitement des objections
La conclusion
La recommandation
Le suivi commercial
Méfiez-vous des arnaques. Consultez nos conseils de sécurité afin de les éviter
L'entretien de vente
- € p/h incall
- Salies de Bearn - 64270
