Commercial Produits Informatiques VITICOLES

Filiale du Groupe FDSEA 51, TER'Informatique est un éditeur de solutions informatiques et diffuse aujourd'hui différents outils à dimension locale et nationale. Notre société impulse une dynamique agile et innovante, en capitalisant sur 30 ans de connaissance de son secteur d'activité pour apporter des solutions simplifiant la vie des chefs d'entreprise agricole.

TER'Informatique porte un projet ambitieux d'innovation et de modernisation de ses applicatifs pour ses utilisateurs sur les 3 ans à venir et accompagne de nombreux projets internes et externes pour des clients.

En qualité de Commercial sur les produits TER, vous aurez principalement pour missions de prospecter des clients potentiels afin de conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre d'affaires de votre portefeuille.

Les grandes missions du Commercial Produits Informatiques VITICOLES tournent ainsi autour :

- des actions commerciales sur les clients ciblés dans le cadre de plans commerciaux validés avec le Responsable;

- de la présentation à différents niveaux des produits TER' Informatique à des prospects et clients ;

- de l'élaboration des propositions commerciales répondant aux besoins exprimés par les clients/prospects ;

- du reporting de l'activité sur les outils et tableaux de bord.

Vos actions vous conduiront principalement à :

- Assurer la vente de produits, services informatiques et produits dérivés en créant et fidélisant un portefeuille de clients,

- Suivre commercialement les dossiers techniques des clients pour assurer la fin de la vente,

- Mettre tout en oeuvre pour assurer le développement et le suivi des opérations commerciales programmées,

- Assurer le suivi des dossiers, des prospects et les prises de rendez-vous via l'outil de GRC (informations de contact, leads, opportunités commerciales...),

- Réaliser l'assistance du service commercial et matériel,

- Effectuer un travail régulier de prospection (phoning clients, télémarketing...),

- Suivre la gestion des contrats et la facturation qui en découle.

D'une façon plus générale, vous devrez contribuer, par vos actions, votre état d'esprit, vos compétences et vos initiatives commerciales, à la promotion et à la bonne image des activités de TER'Informatique

Formation BAC+2 minimum avec une expérience significative des métiers commerciaux ou business developer, idéalement dans un univers informatique

Vos valeurs et les nôtres :

- Le sens de la satisfaction clients,

- Le sens du collectif / le travail en équipe,

- Prendre du plaisir dans son travail et sans cesse progresser.

Vous êtes une personne curieuse et dotée d'un fort engagement.

Les « must have » :

- Maîtrise de l'environnement agricole et viticole français

- Très bon sens commercial relationnel

- Maîtrise des techniques ventes et de négociation

- Rigoureux(se), Organisé(e), vous êtes force de propositions

- Persuasif(ve), téméraire et proactif(ve) dans la recherche de solutions, vous êtes capable d'établir une relation de confiance avec vos interlocuteurs

- Vous êtes orienté(e) clients, dynamique, réactif(ve) et autonome

Poste basé à EPERNAY (PIERRY)